【珀莱雅（603605.SH）】4月淡季中线上销售继续高增且领跑行业，期待“618”大促亮眼表现——近期经营数据点评（孙未未）

admin1年前 (2023-05-24)研报378

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【珀莱雅（603605.SH）】4月淡季中线上销售继续高增且领跑行业，期待“618”大促亮眼表现——近期经营数据点评

报告摘要

4月主品牌珀莱雅、彩妆品牌彩棠天猫旗舰店GMV同比增57%左右、95%左右

公司发布2023年4月主要品牌经营数据公告。2023年4月公司各品牌销售势头向好，实现稳定增长。主品牌珀莱雅天猫旗舰店成交金额（GMV）为2.28亿元左右、同比增长57%左右，抖音平台GMV为1.35亿元左右、同比增长40%左右；彩妆品牌彩棠天猫旗舰店GMV为0.45亿元左右、同比增长95%左右，抖音平台GMV为0.29亿元左右、同比增长69%左右。另外淘系护肤、彩妆大盘4月销售额分别同比持平、增长14%，珀莱雅、彩棠4月明显跑赢大盘。4月虽然为线上销售淡季，但公司线上销售增速仍较为理想且明显好于行业，展现了较强的产品号召力。

多品牌梯队形成，大单品战略走向成熟

公司多品牌梯队已形成，第一梯队为主品牌珀莱雅，第二梯队为彩棠、OR、悦芙媞，第三梯队为圣歌兰、科瑞肤，第四梯队为优资莱、韩雅等，目前第一、第二梯队已孵化成功，第三梯队未来将继续发力。

公司已形成相对成熟的大单品运营战略，主品牌珀莱雅形成三大家族系列，即红宝石、双抗、源力，一方面公司对原有大单品持续迭代和升级，并在三大家族系列产品线中补充新单品，以提升产品连带率；另一方面公司亦在进行全新家族系列的筹划。彩棠在高光盘的基础上，推出复购率更高的单品，如遮瑕盘、定妆喷雾、妆前乳，并将拓展粉底液、气垫等类目，以推动规模提升。

“618”大促即将来临，期待各平台多点开花、排名继续提升

电商平台“618”大促即将来临。复盘此前大促成绩，主品牌珀莱雅22年“618”和“双11”大促在天猫平台的榜单排名均有提升，两次大促均为TOP10榜单新上榜品牌。按成交额计，22年“618”主品牌珀莱雅位列天猫美容护肤类目TOP10榜单第5名、国货品牌第1名；22年“双11”位列天猫美妆类目TOP10榜单第5名、国货品牌第1名。今年“618”在产品储备方面，4月初升级的双抗精华3.0当前在天猫旗舰店月销量超4万瓶，红宝石面霜、双抗面膜、源力精华亦销量喜人，期待后续“618”大促各平台多点开花、排名继续提升。

风险提示：国内消费疲软；电商流量增长见顶；渠道拓展、营销投放效果、新品推出效果不及预期；小品牌培育效果不及预期；对行业趋势变化把握不当；费用控制不当。

发布日期：2023-05-22

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