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昨天（2月20日），“安防茅”海康威视涨了6%，市值重返3600亿元。伴随这波股价从底部28元附近上涨，海康威视交出了一份并不出乎意外、不太好看的2022年业绩快报。公司上周五公告称，2022年营业收入约831.74亿元，同比增加2.15%；净利润约128.27亿元，同比减少23.65%。 这是海康威视自从2010年上市12年以来，首次出现年度净利润下滑的情况。而且其年度营收同比增长2.15%的增速，也是近9年来的新低，且只有个位数（如下图所示）。作为2022年机构分歧最大、又饱受关注的公司之一，海康威视这两年在二级市场的股价表现起落巨大。从海康威视公募基金持股情况来看，去年全年伴随股价一路下跌，公募基金几乎一路在减持。即使是在股价触底上扬的去年四季度。当季，虽然重仓持有海康威视的基金从三季末的310只增加到391只，但整体持股数量减少了4589万股。在2021年中风光无二之时，整个公募对海康威视持股数超过13.4亿股，如今仅有3.9亿股。值得关注的是，2022年，高毅资产冯柳对海康威视进行了大幅加仓，共加仓过4次，累计增持2.22亿股，增持后持股数量达到4.32亿股。较年初的持股数量直接翻了一番。 海康威视对外披露的最近一次机构调研是2022年10月29日，除了冯柳之外，兴全谢治宇、和谐汇一林鹏、景林蒋彤、汇添富劳杰男等一众“名流”都出现在调研名单。创始人胡扬忠一直是公司核心人物。应该说，没有胡扬忠，就没有今天海康威视这个企业。而过往很多投资人看好海康威视，也是因为这位企业家本身。在过往谈到海康威视有哪些基因让它能一直保持高速成长时，胡扬忠说：“活下来吧，老想着活下来。”早在2009年的访谈中，他就说，海康追求的就是要争取多活几年。2018年的访谈中，他还是说：“现在我们还是想着怎么继续活下去，继续有碗饭吃。”在胡扬忠看来，大的技术变化、产业本身的变化，再加上自身的管理变革，企业在哪个环节出问题都不行。胡扬忠眼中的安防行业，是一个非常碎片化的市场，产品种类型号很多，订单很分散。站在当下，海康威视正处在一个十字路口，投资者对这家公司的选择，也处在十字路口中央。此时此刻，再去看看胡扬忠这位企业家过往所说的那些，或许会有不一样的感受。聪明投资者整理了胡扬忠谈产品、品牌等最有价值的23句话，分享给大家。
检验是否真实的唯一依据，就是看客户是否愿意持续购买产品或服务1、在我身边是真实的东西，也许在别人那里都是假的；在别人那边都是真实的东西也许在我看来都是假的。常常自以为是真实的，实际上不真实。检验是否真实的唯一依据就是看客户是否愿意持续购买你的产品或服务。2、大家都觉得芯片是企业核心竞争力最重要的体现，但在我们眼里并不是这样。2009年，我们就做了一个重要的决定，去做解决方案、做软件，这样可以更加靠近客户。在我看来，提升硬件没有做软件系统的重要性高。不一定每一家公司都要做自己的芯片，本身芯片市场就有充分竞争。3、移动互联网，大家口口声声说颠覆，都是拿商业模式说事，商业模式没有生命力，还是要回到公司的产品和服务上，找到适合自己的位置，怎样在竞争的环境中做得更有效。4、我们的产品和方案要有竞争力，其他东西不是我们追求的。如果你找到了一种很好的商业模式，但你没有支点是没有竞争力的，别人很快就能复制你的东西。5、深水养大鱼，安防行业没有深水如何养得起大鱼？这是一个碎片化的市场。本质上还是得在无数小区域，靠一单一单的销售，靠地推去获得客户，渠道要做得很细，销售成本管控在公司经营中是极其重要的一环。6、什么东西是不动的，什么东西是动的，需要我们去看清。市场在变化，客户的需求在变化，竞争对手在变化，供应商也在变化，别人在变化的时候，我们就要学会怎么来应对这样的变化。7、海康威视的经验在于专注，我们这么多年只做视频监控，其他的没有涉及。在不断钻研的过程中，我们预测技术变化的能力会不断提升。狐狸很聪明，它能在瞬息万变的环境中快速的调整。刺猬比较笨，对付外界变化只会把自己包起来，用满身的刺去应对，把所有的挑战和进退维谷压缩为简单的坚守。9、这些年，我们说监控的时候，别人谈平安城市；我们说平安城市，别人说物联网；我们说物联网，别人谈智慧城市。海康威视总是晚半拍。这是因为，我们不追风口（炒概念），只是埋头在做我们该做的事，只有当我们真正准备好了，我们才会去跟客户说。10、很多人总会把某个公司进入某个领域的快、慢进度拿出来与其他公司做对比，但我们真的知道对方的进度吗？有些公司可能在闷头做事，只是没对外面说。有些企业什么事都没做，口号却喊得很响。所谓的“早”和“晚”，不过人们的音量大小而已，并不一定真实。品牌的本质是责任，这种责任不是一朝一夕能够建立起来的11、企业经营要经历三个阶段：第一个阶段是机会导向型阶段，企业眼光向外看，找市场机会，并把市场机会转成企业机会；12、第二个阶段是问题导向型阶段，在抓住机会以后，这时企业眼光向内看，通常要关注两件事，一是资源的合理配置，二是利用技术的进步，提高资源利用效率。13、完成这两步以后，企业才可能进入战略导向型阶段，这一阶段主要是为企业未来发展规划资源，包括人力资源、技术资源、资金资源等，企业的文化建设、品牌建设等也在这一阶段显得格外重要，要从战略的高度来规划。14、目前我们很多安防企业还着眼于如何生存，或者说处于第二阶段。忙的时候能停下来，想一想，总结总结，很重要。一个企业它想要实现的目标是什么，它下一步要怎么走，不停下来想想是不会有思路的。15、一家企业不可能被别人吹捧上去，也不可能被别人的口水淹没掉。品牌的本质是责任，这种责任建立起来不是一朝一夕能够完成的，十年八年对于一个品牌的营造来说太短了，静下心做事情很重要。16、（创立海康威视的初衷）没有什么高大上，很土，就是找口饭吃。不像现在有些创业公司，不管三七二十一，先画了一个大饼。现在我们还是想着怎么继续活下去，继续有碗饭吃。17、以前是骑自行车，现在是开卡车，方向盘变重了。18、我们核心的东西是视频，是做视频相关的技术，最后还是回到这些问题，我是谁？我到哪里去？我做到了吗？把这三句话说清楚，一切就都清楚了。19、无论是成立之初的28个人，还是现在的4万人，我们一直坚持走到田间地头，坚持以技术创新服务客户，赚技术创新的钱。20、产业有自身的发展规律，从成长期到成熟期，玩家会大幅度减少，甚至出现寡头竞争的局面，任何工业领域的产业，无不如此。没有谁能够一直准确把握住产业发展的脉搏，每家企业都在死亡的边缘，早晚都会死亡。因此，没有必要羡慕，结局都一样。也没有必要抱怨别人，死亡都是自己的错误导致的。21、道德经里面最后的十五个字“天之道，利而不害，圣人之道，为而不争。”我们从来没有想要打败谁、战胜谁，我们只跟自己争，战胜自己。22、整个社会体系里，最重要的是企业要从善，特别在企业做大的过程中不要作恶事。比如环境污染、虚假承诺、对员工的不善、偷税漏税，这些都会对社会造成伤害。你的起因动念是不是存在恶意，你不干坏事就是承担了社会责任。23、CEO不能只看眼前，最重要的是对未来不确定性的判断，这是他要面对的问题，所以对未来的不确定性要保持警觉。就像太极图的阴阳转换，在你觉得很从容、淡定的时候，感觉比较好的时候，可能是比较危险的时候。然后，在压力特别大、很危险的时候，可能也不会那么差。可以说，CEO的状态是胆战心惊、如履薄冰。[1]海康威视：安防行业的坚守与创新，听听胡扬忠怎么说？[2]中国安防展览网：专访杭州海康威视总裁胡扬忠先生[3]哈佛商业评论：海康威视胡扬忠：公司竞争力是根本[4]AI 掘金志专访：海康威视总裁胡扬忠：安防市场的虚与实[5]每日经济新闻：每经专访海康威视总经理胡扬忠：我们关注的不是市值是客户 人工智能将是未来视频安防发展方向—— / Cong Ming Tou Zi Zhe / ——
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如何管理好一个市值超6500亿美元的商业帝国？除了顶级的投资智慧，还需要过人的管理才能。在2003年内布拉斯加大学的一场演讲中，巴菲特讲述了领导力的内涵、伯克希尔的管理理念、对于失败的理解、投资案例……堪比一场身临其境的大师课程。2月22日20:30，聪明投资者视频号直播，我们一起回顾这场经典演讲，千万不要错过！
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