早上，睡眼惺忪的理财师老李关上了7点01的闹钟，极不情愿地瞥了一眼微信。在这之前，他从来没有像现在这样强烈的厌恶过微信，可能微信是绿色的看着不吉利，当然更可能是因为点不完的几百条消息和让人心跳加速的“有人@我”看了堵心。这边刚退出微信，立刻打开Wind想看一眼美股的走势，结果映入眼帘的是自选里置顶的纳指金龙跌了4个点。老李最近烦心事有点多，除了行情走弱、基金滞销之外，孩子也让他头疼。身高增长不及预期，跑输了隔壁老王和老刘家的小孩，也跑输了同龄人的比较基准。老李很焦虑，不知道该不该给孩子打针生长激素，可一提生长激素，他就想起了重仓长春高新已经掉了30多个点的医药基金。
“这是我们负责基金业务的领导”
至于为什么要举着，因为久坐看电脑，颈椎和腰多少都出现了一些问题，都说男人的衰老是从腰开始的，但他总觉得是入行干基金开始的。以前他也曾诗词歌赋，低吟浅唱；现在就剩中概医药，室温超导。身上充满了只有股民才会有的那种浮躁气和铜臭气，让行外人看了忍不住嫌弃。看到了卖保险的同学正在转发这张已经包浆了的图——
“TM的，早知道就去卖保险了，这种停售的话术卖保险出保单分分钟的事，提成比基金多的多的多。拿满5年封闭期也不至于亏钱，哪像基金这样，3年期开放一片哀嚎，不管多牛逼的基金经理都有可能翻大车。”就像这两天高毅资产孙庆瑞道歉的消息，2021年1月成立的产品净值已经奔着腰斩去了。“得亏那时候合作还不够格，不然最近又熟了。”老李有点庆幸，也有点后怕。庆瑞总曾是公募行业的初代大佬，曾是中银基金的投资总监。在2007年8月22日到2013年8月23日这波动异常剧烈的6年里领先了沪深300将近100%的收益。当年大佬邱国鹭本着“七年八年，数一数二”的要求挑选基金经理，力求从时间和业绩两个维度尽可能保证基金经理具备穿越牛熊的能力。但即使是这种“慧眼识人”的资深大佬选出来的高手，基金净值也并不可能一帆风顺，持有人也不能“安稳”地赚钱，销售也不可能不接到客诉。对一名基金经理、销售和持有人来说，不管过去的业绩多么辉煌，跑赢指数的超额积累得多么深厚，只要有新客户认购，那就意味着从0开始，遇上连续几年的业绩吃瘪，那就意味着失败。这个失败不意味着基金经理个人生涯的失败，因为基金经理框架如果不变形，或早或晚还能等来回归。致命的是，持有人坚持不到这一天的到来，连带着也会把销售骂的看不见未来。亏钱了谁都不开心，但客户至少能骂销售，可销售找谁呢？“哟刘阿姨您来了？您先别着急，这是我们分行管基金的领导...”
基金销售，没有朋友
人们都说，不要给朋友推荐基金，赚钱没有奖赏但亏钱必会挨骂，向上空间为0，向下空间无限，这是一个费力不讨好的行为，搞不好容易失去朋友。一个难点和痛点在于，当我们发现一个基金经理牛逼，他准备发新产品时，往往是个人方法论的顶点，站在这个节点，不管去买新发还是申购存量，净值向下或者跑输市场的概率要大得多，这笔投资很可能要让客户失望。那我们反着想，如果不推那些业绩曲线跑得好、“涨出了风险的基金”，就挑那些老牌基金逆风期、“跌出了价值的买”，等一个风格回归呢？一方面，老牌绩优基金经理过去的业绩，可能也有一部分时代的贝塔，比如踩中了过去10年消费电子的大行情，比如消费升级的大浪潮，他的风格能不能回归，即使回归了相较业绩基准能否有显著的超额收益，都是未知数。另一方面，把“逆风”的基金推出去，客户第一眼看到净值曲线，“这么拉的业绩也好意思推？”TA会质疑我的专业性，如果基金业绩没能在短时间内迎来反转，客户会怀疑是不是和基金公司、基金经理“合谋”坑他的人民币，客诉大概率没跑，搞不好还要挨揍。最后，股票市场风云变化，每次挨揍的理由都不尽相同。从历史的角度看，2018年有一批基金经理年度跌幅达25%甚至更多，然后在2019-2020年迎来了巨大的涨幅，刻舟求剑的想，我们猜测同样一批基金经理在2022年又跌了25%是不是能在2023-2024迎来上涨？可惜历史从来不会简单重复，影响业绩的变量不只有一个市场风格，还有基金经理的框架和肩膀上的负担，2018年30-40亿的规模，现在300-400亿的规模，想搞一样的收益，难度能一样吗？
一个基金销售的“死”
老李每天看行情写复盘买大V星球，明明自己已经腰酸背痛，还要给别人做心理按摩。不是为了什么财富密码，就是想着给客户推产品的时能稍微稳一些。刚刚绞尽脑汁写完夜报的老李，看到前几个月，为了完成任务自己认购的基金已经亏了10个多点，他月薪才5K，可为了完成任务却买了2W。“啥时候能回本呢？刘阿姨应该已经很生气吧，她现在正在骂街吧...”他越想越难过，胸腔左边那个跳动不怎么规律的东西突然开始了一阵加速，为此他不得不吃了两粒褪黑素，希望至少能睡个好觉。“肯定是来兴师问罪的，她买了不少估计已经气炸了...”一个旧时代的基金销售“死去了”，一个新时代的保险销售“诞生了”。本文系虚构，没有基金销售在本文创作过程中受到伤害。
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